長河集團推新品 力求多方共贏-專訪趙文海董事長

    2012年恰好時中國行活動中的成都和重慶兩站，由江門長河集團和恰好時共同舉辦。在此過程中，雙方都為自己的客戶送去了慰問，同時也送去了新品的發布和最新的行業資訊。作為場館行業中一起成長的兩家企業，他們共同為當地客戶帶來了全新的商業理念和產品。
    活動間隙，江門長河化工集團董事長趙文海接受了場館資源網的采訪，他表示，此次活動中，長河集團帶來了自己的新品與客戶分享，希望新品的發布能夠達到供應商、工程商和甲方的多方共贏的目的。

趙文海董事長在中國行活動現場

    場館資源網：長河集團和恰好時合辦了成都和重慶的活動，請問長河集團參與到此次活動的目的是什么？希望通過此次活動獲得哪方面的成長和幫助？

    趙文海：我覺得活動最重要的是和客戶近距離的交流。此次活動主題是答謝，客戶在公司發展過程中對我們有著很大的幫助，因此答謝是主題。同時與客戶進行近距離交流，了解客戶真實的需求，同時為用戶帶來自己在家中無法看到的信息，這也是與客戶交流的一種的方式。
    其次是幫助客戶在市場低迷時段共同進步，明白生產商做了什么，了解市場走向，為他們未來的發展提供訊息。
    其實恰好時和長河有著很多共同點。一是致力于做好自己的產品。作為生產商，產品的口碑是需要大家公認的，好的產品是好的生產商所必須具備的條件；二是雙方的經營理念非常接近。如何為客戶創造價值是我們需要做的，如何銜接溝通好這個點，讓客戶了解我們的想法，如何和客戶做到共贏或雙贏，是我們共同的目的。

    場館資源網：上一站在成都，恰好時和長河已經聯合舉辦了一次活動，您認為長河從中收獲了什么？

    趙文海：近距離交流時，讓大家感受到了相互之間的情誼，這種氛圍是好的。這種氛圍讓客戶感受到：我們和客戶之間不僅僅是生意關系，同時也是朋友。多認識朋友，通過交流之后可以加深相互之間的感情。
    第二，通過活動也可以讓客戶明白企業在做什么，讓他們在今后的工作方面有一個清晰的概念。對長河來說，在此次活動中我們也在考慮如何幫助渠道商拓展更大的客戶市場。

    場館資源網：通過這種近距離接觸，長河集團的未來發展方向會有戰略性調整嗎？

    趙文海：成都站結束后，我就接到很多朋友打來的電話，詳細咨詢一些產品的運作和銷售。這說明客戶本身是有需求的，同時也說明這次活動很成功。長河的定位是以客戶為中心，我們渴望他們熟悉行業，這是大家相互雙贏所需要的東西。

    場館資源網：此次交流會長河有哪些新品推出，能否為我們簡單介紹一下？
    趙文海：長河開展行業經營都是以學校為中心，重點做體育場館方面的內容。這次長河帶來的新產品是學校地坪系統�？蛻艉蛯W�；蛘邌挝挥薪佑|之后，有了一定的人脈關系，那么這個系統就可以幫助他們開拓這方面的市場。這是一個互動，也是為客戶創造一個機會。
    這次中國行，長河主要是把學校地坪系統帶給大家，同時也把原有球場的檔次再提高。目前我們看到了行業內的競爭，使得工程公司的盈利低了，這對他們有經濟上有著影響，同時對甲方也無法保障質量。這次我們帶來的這個新產品，目的是把產品做的更好，提高產品檔次，讓工程公司有利益，力爭做到供貨商、工程公司和甲方都有合理的利潤，合理的效益。