專訪AEG中國葛伯強(qiáng):體育場館市場化打造中國樣本

     “幾個(gè)月前，我們就已經(jīng)開始挑選一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆樱�用來宣布這一歷史性時(shí)刻……”在昨天大連全運(yùn)會(huì)體操場館——大連市體育館冠名“中升文化中心”新聞發(fā)布會(huì)上，一位身材魁梧的老外，用流暢自如的中文娓娓道來，贏得了與會(huì)者熱烈的掌聲。他就是John Cappo（中文名葛伯強(qiáng)），世界最大的場館管理及現(xiàn)場演出及體育賽事推廣商AEG（美國安舒茨娛樂集團(tuán)）亞洲區(qū)總裁。這位美國人，在中國已經(jīng)打拼了20年以上，這個(gè)“中國通”，正在致力于將自己更多的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用到此前讓中國人頭疼不已的大賽場館再利用之中。

    “我們早就開始了管理運(yùn)營”

    大連市體育館成功承辦了十二運(yùn)體操賽事，葛伯強(qiáng)直言不諱，體育館建設(shè)恢弘大氣，這和AEG的參與設(shè)計(jì)息息相關(guān)。“從包廂設(shè)置，到座椅安排，都是按照我們的標(biāo)準(zhǔn)要求建設(shè)的。”葛伯強(qiáng)表示，“對體育場館的市場化再利用，國外的模式已經(jīng)相當(dāng)完善，在中國才剛剛開始。”

    2009年，AEG接手管理的上海世博文化中心成為一座嶄新的世界級多功能場館，并成功冠名“梅賽德斯-奔馳文化中心”；同年，他們將北京奧運(yùn)五棵松籃球館改建成多功能綜合性場館，一年后萬事達(dá)予以冠名。“這個(gè)場館我們介入得晚了一些，以至于很多地方無法達(dá)到我們后期商業(yè)利用的要求，不得不重新進(jìn)行了改造。”在葛伯強(qiáng)眼中，體育場館建設(shè)并非孤立的，而是完全可以事先進(jìn)行一些運(yùn)籌，適應(yīng)更多功能的需要，設(shè)計(jì)好了還能使場館節(jié)省運(yùn)營成本，將成本降到最低，才能在賽事結(jié)束后，迅速完成轉(zhuǎn)型投入市場化運(yùn)作。

    在葛伯強(qiáng)看來，大連和北京、上海一樣，在國外成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也許有60%~70%左右完全適合國內(nèi)，另外30%多將結(jié)合本土特點(diǎn)，這樣才能形成一整套成功的方法，“我們有很多這樣成功的案例。我們從北京、上海學(xué)習(xí)到很多東西，大部分經(jīng)驗(yàn)都是從失敗中得來的。”

    和大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心提前進(jìn)行接觸，并成為大連體育館咨詢顧問，葛伯強(qiáng)為這座完全達(dá)到了承接奧運(yùn)會(huì)賽事和多功能使用標(biāo)準(zhǔn)的體育館而驕傲：“之所以選擇大連，一方面是因?yàn)榇藞鲳^是為十二運(yùn)而造，場館設(shè)施及周邊建設(shè)都相當(dāng)齊全。另一方面大連地理位置優(yōu)越，輻射東北三省，完全可以達(dá)到我們的要求。”該場館就在新落成的高鐵車站附近。

    葛伯強(qiáng)表示，在10月2日J(rèn)ustin Bieber演唱會(huì)之后，他們將會(huì)努力引進(jìn)一系列大型娛樂演出活動(dòng)和體育賽事，明年可能還會(huì)帶來NBA季前賽！大連球迷近距離觀戰(zhàn)NBA的日子不遠(yuǎn)了。此外，葛伯強(qiáng)也表示除了NBA季前賽，AEG還會(huì)運(yùn)作其他體育項(xiàng)目來連，如職業(yè)拳擊等。

    “十三運(yùn)場館我們也會(huì)考慮”

    談起自己的中文好，他說自己1985年到了臺灣，是用中文上的大學(xué)：“我畢業(yè)于臺灣大學(xué)企業(yè)管理系，如果我中文講不好，會(huì)很對不起學(xué)校。”而他的夫人是中國臺灣人，他們有一個(gè)2歲半的兒子，11歲和12歲兩個(gè)女兒，他在家里喜歡吃中國菜、講中國話。

    事實(shí)上，葛伯強(qiáng)的名字在中國體壇可謂“如雷貫耳”。他在進(jìn)入AEG之前，在IMG(國際管理集團(tuán))任大中華區(qū)副總裁近十年。上世紀(jì)90年代，他將中國足球聯(lián)賽冠名權(quán)成功地銷售給萬寶路、百事可樂、西門子；此外在1995年將中國籃球聯(lián)賽冠名希爾頓、將遼寧男籃冠名權(quán)銷售給盼盼防盜門；新世紀(jì)之后，他將老虎伍茲帶來中國，與中國高爾夫協(xié)會(huì)合作，舉辦了多次賽事也制定了青少年發(fā)展計(jì)劃。如今，他表示自己已經(jīng)“從體育進(jìn)入娛樂和文化行業(yè)”。

    Justin Bieber演唱會(huì)可謂中升文化中心的第一場盛會(huì)，之后還有劉德華演唱會(huì)和迪斯尼冰舞等演出，Justin Bieber會(huì)先在北京萬事達(dá)中心舉行演唱會(huì)，然后飛抵大連，之后前往上海。“我們是提供了一個(gè)平臺，讓演出公司的活動(dòng)形成一種巡演規(guī)模，他們的運(yùn)營成本也會(huì)因此降低，這樣也就可能會(huì)有更多演出公司到來。我們在大連也算是從零開始，初步定下的目標(biāo)是一年舉辦30次活動(dòng)，這是和當(dāng)初萬事達(dá)中心一樣的起點(diǎn)。我相信，在北上連連成一線之后，大連中升文化中心會(huì)成為東北地區(qū)的一顆閃亮明珠。”

    如今，AEG已經(jīng)成為杭州和成都場館項(xiàng)目的設(shè)計(jì)顧問，在澳門的合作項(xiàng)目已在建設(shè)。“至于十三運(yùn)主場天津，我們當(dāng)然有興趣，只要有適合的機(jī)會(huì)和有共同遠(yuǎn)見的合作伙伴，我們肯定會(huì)考慮。”