【題記】任何一個行業，領軍品牌的形成，在市場的一線，總是要經歷血與火的洗禮；而在營銷層面，第一品牌地位的奠定，則是在充滿格局感的事件和思辨的過程中形成的。如果我們不試圖與看起來最強大的合作伙伴攜手，就不可能達到匹配自己的高度。這聽起來是一件令人不舒服的事情，但商業歷史，常常這樣冷酷無情。
背景：11月28日下午，浙江杭州夢想小鎮。江蘇共創人造草坪有限公司與華人草根足球組織“鐵子幫”在杭州夢想小鎮進行戰略合作簽約儀式，雙方在場地建設和運營等多方面達成正式合作。
當下，在“奇貨可居”的中國足球市場，倘若乙方有一定市場影響力和客觀而精準的目標受眾，甲方就不會顧忌多少細分行業循規蹈矩般的營銷路數。
日前，全球最大的人造草坪生產企業、實體經濟與隱形冠軍的典范——江蘇共創，攜手全國最大的民間足球俱樂部組織、虛擬經濟與體育服務及培訓公司的杰出代表-浙江鐵子幫體育交流策劃發展有限公司，雙方合作將在三大層面展開長線的戰略合作：
其一，在足球場地場地建設和營造上，江蘇共創將幫助“鐵子幫”各分舵開展場地建設業務；同時對建成的足球場地提供服務配套、人員培訓、商業合作等方面的指導和咨詢服務。
其二，涉及企業聯合宣傳、海外品牌共同開發，以及聯合新聞推廣等，將成為今后雙方合作的重要內容。
其三，江蘇共創將品質產品與鐵子幫廣大的粉絲群體深度結合，為草根足球人群帶去更多優質的產品和服務。
中國體育用品業聯合會場館專業委員會負責人郭超這樣看待江蘇共創與“鐵子幫”的強強聯合：“國務院46號文中關于足球改革的政策，讓足球投資者興奮不已，這是在產業利好信號頻出的背景下，業內不同類型公司尋求聯合的嘗試。”
郭超同時表示，“對于體育用品行業來說，這將開創場館營造業內品牌營銷的新格局，雙方輕重互補，虛實結合，這將會是體育用品行業贊助運動市場做出的一次重大變化和嘗試。”
在新聞發布會的簽約儀式環節上，“鐵子幫”創始人、董事長兼CEO鄒達的現場官方申明中，表示與江蘇共創的合作，是“足球 資本”的全新改版，依靠江蘇共創的強大產品實力和“鐵子幫”的眾多粉絲，在民間、在企業、在社區——江蘇共創人造草坪能夠讓草根足球夢想變得觸手可及。
前國家隊主教練朱廣滬則表示，之前他就對人造草行業的“航母”級企業——江蘇共創有所了解，作為資深足球教練員的他，更了解，目前在中國市場，60%以上的人造草坪用途，就是開展足球運動。他認為，共創產品的標準，將能為“鐵子幫”聯盟球場的專業性、安全性帶來極大層次的提升，為草根球員的技術提升，提供更強勁的動力。
從“鐵子幫”方面的反饋來看，顯然非常看好這一層合作關系的建立。對于共創這樣的民營企業來說，贊助足球，如果不是與這項運動的發展完全結合，沒有匹配一個尊重足球運動發展規律、了解足球“金字塔”規律的合作伙伴，真正具備與中國足球一道成長的社會公眾之心，那么潛在的贊助風險，也會不小。即便體育營銷、足球營銷，至今仍是全球市場營銷活動中的主體部分。
職業足球青訓架構告訴我們，人才是可以通過“流水線”式的“工業化教育”培訓出來的。從“金字塔頂端”的廣州恒大足球俱樂部這些年取得的成功模式則可以看到，中國足球的提升，絕不僅僅是國家隊競技成績的提升，更是足球在整個社會生活中生根落地，其觀賞性娛樂性和社交性的意義。然而，如何讓足球不僅僅存在于視頻娛樂，而活躍于普羅大眾、青少年人群的生活當中？這是46號文以及相關足球改革文件的執行方向所在：要讓校園足球、新型足球學校、職業俱樂部、社會足球等各種培養途徑銜接貫通。這些紅頭文件透露的，是打通體育、教育、更基于體育愛好者體系之間的對于足球產業鏈條上中下游之間的長久閉塞。
從這個角度來看，遵循足球運動發展規律，著眼長遠，立足草根聯盟球場與草根“鐵絲”受眾——“鐵子幫”的模式尤其值得讓社會公眾、以及草根足球愛好者瘋狂點贊。
對此，江蘇共創副總經理許政也表示：“我們看好‘鐵子幫’在當下中國草根足球領域取得的不凡成就，也看好他們的未來。對我們而言，這真的將是一個深入挖掘足球項目潛力的里程碑，我們非常期待共創能和‘鐵子幫’在合作期內實現雙贏”.
從硬幣的另一面，體育用品行業的角度，共創是否也是因此在業內探尋這樣一種新生存方式？我們暫時不得而知。只是過去的2年的體育用品行業，很多傳統意義上B2B營銷模式的企業，亦有了B2C的品牌烙印和訴求。除了渠道商、工程商之外，他們也越來越重視精準營銷帶給使用者對于他們產品的體驗以及用戶黏性。
江蘇共創與“鐵子幫”的合作，終將受益的將是廣大的草根踢球者，他們是在線上進行同盟線下誓師發力支持中國足球的專一族類--如此精準定位的體育贊助，在場館營造業內是首次嘗試，草根球員也將因此反哺江蘇共創以運動習慣的大數據。從這個脈絡往深了分析，共創將開啟一個新的“大航海時代”——隨著第三次全民健身浪潮的襲來，未來有廣大“錢途”的場館營造類企業，基本上要符合三個特征：
第一個特征，你的品牌關聯度上，要有社區文化、要有運動的場景，就是跟你周邊的人，跟周邊熱愛運動的人要產生基于互聯網、移動互聯相互連接、建立社區口碑聚合關系的可能性。
第二個特征，是第一條的升級版--你的品牌要真的能夠實現線上和線下的互動，或者你能通過炮制一個概念或題材，去真正建立這樣的互動。過去的兩年間，中國商業界發生最大變化的一件事，就是出現了一次非常嚴重的基于線下實體與線上平臺隨時可以按照消費者的“任性”程度相互切換的消費時代的轉移。
第三，實現以上兩點，最重要的物質保障是：你的必須重度垂直，就是你只干一件專業性極高的事，生產一種相對專一的、高標準的拳頭產品品類。這一點之于場館營造業尤其顯著，因為場館營造業分為7-8個商業模式和產品模式完全不同的業態。
然而要想做到這三條，談何容易。如果有企業能做到，你又會問：那樣，我不就變成了一個大眾的民用品牌了嗎？
這是一個多么具有商業顛覆色彩的疑問。可以預見，共創和“鐵子幫”的故事，未來的3-5年乃至更久遠的時間范圍內，應該還會得到繼續。然而他們的深度合作，他們未來的得失成敗與否，只會向同行業的從業者證明，未來5-10年的中國體育用品行業將會發生的非常大的市場消費行為的變化：
在未來，在哪個足球場踢球視野和空氣讓人感到暢快，在哪一片草皮上射門、傳球、做技術動作的感覺好不好，場地內的燈光刺不刺眼影響發揮，球場上的蚊蟲多不多咬不咬人……是誰說的算？
是80后和90后說了算的。
為什么？因為所有的人都生活在自己的小圈子里，他們基于線上去尋找線下的思維樂趣。
（此文作者，系體育用品行業資深媒體人）
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江蘇共創人造草坪是全球最大的人造草坪企業，國際足聯的優選供應商，全球市場份額 2015年達到17%,位居全球第一。江蘇共創人造草坪以高度仿真的腳感、極佳的彈性和耐磨性、低廉的維護費用成為越來越多足球場地的選擇，卓越的產品質量也打動了挑剔的歐洲足球俱樂部，國際足聯認證場地超過60片以上，國內市場份額超過45%.可以說，江蘇共創是人造草坪領域不折不扣的“隱性冠軍”.
浙江鐵子幫體育交流策劃發展有限公司則是草根足球的典范，民間足球聯賽的領頭羊。鐵子幫是由發起人鄒達攜手中國著名球員及教練李鐵，以及其他兩名中國職業球員共同創立的體育服務公司，核心業務在于民間體育賽事組織，足球培訓服務。目前旗下的鐵子幫球場大聯盟是全國最大的民間足球俱樂部組織，涉及國內300多個城市以及多個國家和地區，立足足球經濟服務業務，致力發展中國民間足球事業。
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