相較于已在業(yè)界耕耘多年的萬達(dá)體育、樂視體育，去年9月剛剛成立的阿里體育一直自謙為“小公司”.隨著阿里體育逐漸枝繁葉茂，成長為“阿里爸爸”最驕傲的孩子之一，其與眾不同的成長之路漸受關(guān)注。日前，阿里體育創(chuàng)始人、CEO張大鐘接受上證報(bào)記者的獨(dú)家專訪，將阿里體育的成長路徑和布局思路細(xì)細(xì)道來。
簽約國際大賽
阿里體育成立之初，即與國際足聯(lián)達(dá)成合作，成為國際足聯(lián)俱樂部世界杯2015年-2022年的獨(dú)家冠名贊助商，一舉吸引了來自全球的目光。
和所有巨頭一樣，阿里體育的主旨亦是以IP為核心。“當(dāng)下仍然是IP為王的年代。”張大鐘作為中國最早的體育專業(yè)頻道（即現(xiàn)在的上海五星體育頻道）的創(chuàng)辦人，其認(rèn)為，IP是黏合劑，運(yùn)動(dòng)和大眾則是土和沙，想要把體育產(chǎn)業(yè)玩轉(zhuǎn)，必須三者兼顧。
阿里體育一系列的合作簽約，頗能顯示其在IP打造方面的匠心所在。成立之初，即出手與國際足聯(lián)達(dá)成合作，阿里巴巴成為國際足聯(lián)俱樂部世界杯2015年-2022年的獨(dú)家冠名贊助商，“阿里杯”也令阿里體育一舉吸引了來自全球的目光。
今年1月7日，阿里體育將美國職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟NFL在中國的轉(zhuǎn)播權(quán)權(quán)益納入囊中。接著，“世界足壇第一經(jīng)紀(jì)人”門德斯偕同復(fù)娛文化與阿里體育宣布，共同打造超級(jí)明星IP集成運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)。在張大鐘看來，門德斯旗下的豪門俱樂部、著名教練和球星的經(jīng)紀(jì)權(quán)益，其資源稀缺而且想象空間極大。幾天后，阿里體育又與國際拳聯(lián)達(dá)成20年的戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)拳擊運(yùn)動(dòng)的職業(yè)化發(fā)展、賽事升級(jí)并全面啟動(dòng)拳擊運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)的數(shù)字化建設(shè)。
4月初，阿里體育先是與中國乒乓球協(xié)會(huì)、中國羽毛球協(xié)會(huì)攜手，共同打造中國乒乓球羽毛球會(huì)員服務(wù)平臺(tái)“乒羽家園”,再與世界橄欖球聯(lián)合會(huì)聯(lián)袂培育橄欖球的中國市場。6月伊始，阿里體育又分別與鳥巢、水立方兩座標(biāo)志性場館達(dá)成合作關(guān)系，不排除為場館引入世俱杯賽事、世界橄欖球頂級(jí)比賽、國際泳聯(lián)官方培訓(xùn)等內(nèi)容的可能。
張大鐘坦言，阿里體育的每一項(xiàng)簽約，都會(huì)調(diào)動(dòng)整個(gè)阿里生態(tài)系統(tǒng)的資源，把各項(xiàng)合作接連打通，無限延伸。比如簽約冠名世俱杯后，阿里體育立即聯(lián)手阿里旅行打造出幾款日本“看球 旅游”的產(chǎn)品。而據(jù)記者了解，今年世俱杯的特色產(chǎn)品已在與國際足聯(lián)的商談之中。
力推原創(chuàng)賽事
雖然自主創(chuàng)立賽事要比純粹買版權(quán)艱難得多，但張大鐘認(rèn)為原創(chuàng)IP最大優(yōu)勢是一切權(quán)益歸屬于創(chuàng)設(shè)者，版權(quán)如何使用、后續(xù)如何開發(fā)等全由自己做主。
力推原創(chuàng)賽事，更顯阿里體育匠心獨(dú)具，其在IP的鏖戰(zhàn)正酣中已然另辟蹊徑。
“體育具有善于聚合資源的特點(diǎn)。我們最不愿意看到的是，協(xié)議面臨到期卻還沒有把水泥捏成磚瓦，IP的潛力開發(fā)和資本投入雙雙喪失。”張大鐘認(rèn)為，資本的優(yōu)勢是助力資源發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。“手握IP固然重要，但是在資本日漸清醒的當(dāng)下，如何把IP的價(jià)值開發(fā)、運(yùn)營到極致，才是決出勝負(fù)的關(guān)鍵。”
世界電子競技運(yùn)動(dòng)會(huì)（WESG）是阿里體育第一個(gè)原創(chuàng)IP,也是在資金和人才配置上投入最大的項(xiàng)目。據(jù)介紹，第一屆賽事的總投入將超過1億元，公司還專門成立了電子體育事業(yè)部。
事實(shí)上，張大鐘的“電競夢”已在內(nèi)心醞釀了十多年，正是在他的力推之下，中國第一場電競比賽于1994年在上海舉行，其也因此被業(yè)內(nèi)稱為“中國電競之父”.
2015年，中國游戲產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1407億元，成為全球第一大市場，其中電子競技占據(jù)的份額達(dá)270億元。但是，相比傳統(tǒng)體育賽事，電競長期以來一直未能找到真正的盈利點(diǎn)。不過，在張大鐘看來，電競的變現(xiàn)渠道極為豐富，除了傳統(tǒng)收入如門票、贊助、廣告等，其衍生品收入亦非常可觀，其中包括電競俱樂部及選手、直播平臺(tái)及主播等賽事之外的產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。據(jù)張大鐘介紹，第一屆WESG開賽前，優(yōu)質(zhì)電競內(nèi)容制作方ImbaTV出資3500萬獲得賽事的全球官方主播臺(tái)權(quán)益，這是電競賽事第一次通過銷售版權(quán)獲得盈利。
雖然自主創(chuàng)立賽事要比純粹買版權(quán)艱難得多，但張大鐘認(rèn)為原創(chuàng)IP最大優(yōu)勢是一切權(quán)益歸屬于創(chuàng)設(shè)者，版權(quán)如何使用、后續(xù)如何開發(fā)等全由自己做主。
張大鐘表示，其實(shí)阿里體育在同時(shí)籌劃多項(xiàng)原創(chuàng)IP,但其團(tuán)隊(duì)在電競上花費(fèi)的精力最多。
而就在上周，阿里體育的第二大原創(chuàng)IP--國際網(wǎng)絡(luò)路跑聯(lián)盟WORA正式落地，這是國內(nèi)第一個(gè)將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)賽事完全結(jié)合的路跑賽事。該聯(lián)盟涵蓋路跑類APP、協(xié)會(huì)、賽事、贊助商、執(zhí)行方五大板塊，目標(biāo)覆蓋1.5億路跑參與者。目前，咕咚、悅跑圈、樂動(dòng)力、虎撲跑步等知名路跑APP已成為首批加入者，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)賽事如海南國際馬拉松等也在陸續(xù)進(jìn)駐。此外，曾與阿里體育簽約的國際體育營銷巨頭CSM也將為其引入國際賽事，助力WORA成為一個(gè)國際化的路跑聯(lián)盟。
更值得注意的是，WORA為各方吸引更多的贊助商，為聯(lián)盟成員提供資金、資源扶持，加上技術(shù)類服務(wù)方和執(zhí)行方的不斷進(jìn)入，聯(lián)盟將形成一個(gè)良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)變現(xiàn)。張大鐘對(duì)記者透露，路跑聯(lián)盟在謀劃初期即已吸引大量贊助商蜂擁而至，尚未開賽便已達(dá)到盈利狀態(tài)。
路跑已現(xiàn)井噴態(tài)勢，僅2015年在中國田徑協(xié)會(huì)注冊(cè)備案的馬拉松及相關(guān)運(yùn)動(dòng)賽事就達(dá)134場，同比增幅超過160%.而據(jù)天貓、淘寶兩大網(wǎng)購平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，2015年路跑類消費(fèi)總額達(dá)218億元，消費(fèi)人群達(dá)到7300萬。
建全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)員制
阿里體育要做的就是連接起大數(shù)據(jù)背后的人群。未來，阿里體育的會(huì)員不僅將與天貓、淘寶和支付寶用戶打通，更將與各項(xiàng)賽事、協(xié)會(huì)的會(huì)員信息相對(duì)接。
“阿里體育的目標(biāo)是建立中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)。”阿里體育整體布局的雄心盡顯。張大鐘進(jìn)一步解釋，阿里的電商、物流、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、數(shù)字營銷等所構(gòu)建的阿里數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)非常完善，思考如何把它與體育完美結(jié)合即是阿里體育的重任。
雖然平臺(tái)的搭建需要大量金錢、時(shí)間、資源的投入，但張大鐘始終強(qiáng)調(diào)阿里體育不做燒錢的事。對(duì)于資本“熱錢”的涌入，業(yè)界樂見其成，但張大鐘認(rèn)為，即使燒錢，也一定要抓準(zhǔn)自己方向，燒出自己的特色，最忌盲目跟風(fēng)。
不燒錢，如何確立自己的“江湖”地位呢？張大鐘向記者透露了阿里體育戰(zhàn)略布局的“秘訣”:“不論是原創(chuàng)賽事還是其他合作賽事，我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)只有兩條：參與人數(shù)最多，且年輕人喜愛。”
張大鐘向記者透露了一組天貓、淘寶的消費(fèi)數(shù)據(jù)：購買體育用品的消費(fèi)人群逐年上漲，從2014年的3億增長到2015年的4億人次，銷售金額則從730億上升至900億。“運(yùn)動(dòng)最重要的特征是參與。我們的宗旨正是選擇參與人數(shù)最多的項(xiàng)目，而不是參考觀看人數(shù)。選擇電競、乒羽，以及布局路跑，原因就在于此。”
張大鐘認(rèn)為，體育規(guī)則全球一致，甚至比語言的通用性更強(qiáng)，也不因地域限制而有任何特殊化，因此是最易全球化的產(chǎn)業(yè)，這也與阿里巴巴的拓展思路極為相仿。阿里體育的布局從一開始即是全球經(jīng)營的策略，運(yùn)用大數(shù)據(jù)來精細(xì)化運(yùn)營，同時(shí)嫁接于母公司完善的生態(tài)和基礎(chǔ)，產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng)。
大數(shù)據(jù)的背后是人群，阿里體育要做的就是連接起大數(shù)據(jù)背后的人群。未來，阿里體育的會(huì)員不僅將與天貓、淘寶和支付寶用戶打通，更將與各項(xiàng)賽事、協(xié)會(huì)的會(huì)員信息相對(duì)接。以阿里的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，也幫助阿里巴巴導(dǎo)入新用戶、促進(jìn)活躍度。而且，會(huì)員還可以直接鏈接到國際足聯(lián)、國際泳聯(lián)、國際拳聯(lián)等，完成在各個(gè)協(xié)會(huì)、官方或民間的賽事組織方的信息索取和兌現(xiàn)，包括參賽報(bào)名、衍生品購買、賽事觀賞等。“阿里體育的最終目的是實(shí)現(xiàn)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的會(huì)員制，把全民變成運(yùn)動(dòng)家。”張大鐘說道。
|
.jpg "場館資源網(wǎng)")
.jpg "天津奧力達(dá)膠粒銷售有限公司")
