當(dāng)我們?cè)谡務(wù)擉w育，尤其體育創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)都可以先問一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：你自己每年體育消費(fèi)多少錢？都花在哪些地方了？
當(dāng)然，每個(gè)人喜好不同，答案也是林林總總，但整體來(lái)看，體育運(yùn)動(dòng)參與者把大多數(shù)錢花在了場(chǎng)地費(fèi)上，畢竟場(chǎng)地真實(shí)的為體育消費(fèi)提供了場(chǎng)所。小部分在體育裝備，而體育視頻網(wǎng)站的VIP會(huì)員、體育賽事門票、運(yùn)動(dòng)康復(fù)、體育博彩、體育旅游的花費(fèi)占比則更小。
的確，參加體育運(yùn)動(dòng)的第一個(gè)條件就是場(chǎng)地，因此，選擇圍繞體育場(chǎng)館創(chuàng)業(yè)的公司不在少數(shù)。今天，我們不談純線下的體育公司，只談試圖給場(chǎng)館預(yù)訂或者場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)帶上互聯(lián)網(wǎng) 符號(hào)的案例。
08奧運(yùn)會(huì)后，我自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，也曾在體育場(chǎng)館在線預(yù)訂領(lǐng)域淺嘗輒止。可能很多人會(huì)嘲笑我創(chuàng)業(yè)精神不夠，缺乏恒心和耐心，但真實(shí)的理由是，我還沒有找到解決問題的辦法。
體育場(chǎng)館的屬性復(fù)雜
我們先不去抱怨體育場(chǎng)館的匱乏，而先去分析下現(xiàn)有場(chǎng)館的屬性有多么復(fù)雜。
目前，大多數(shù)的場(chǎng)館屬于地方體育局系統(tǒng)，是事業(yè)單位。因此，純線下體育公司很難采用承包的方式獲得場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)權(quán)，除非不計(jì)利潤(rùn)以超高代價(jià)拿下，博得投資者的進(jìn)一步投資。畢竟，事業(yè)單位不可能讓現(xiàn)有的職工下崗，把場(chǎng)地完全包給你。
簡(jiǎn)單以北京市朝陽(yáng)體育中心為例，這里曾舉辦世界青年田徑錦標(biāo)賽，而主體育場(chǎng)也曾是北京八喜的中甲比賽的主場(chǎng)。此前，朝體把外場(chǎng)人造草皮的足球場(chǎng)包給了索福德，2009年時(shí)，索福德競(jìng)標(biāo)價(jià)格的壓倒性優(yōu)勢(shì)和震撼效果，不亞于后來(lái)體奧動(dòng)力80億拿中超版權(quán)。此外，朝體把網(wǎng)球氣模場(chǎng)地也外包出去，但保留了羽毛球館自營(yíng)。
體育局系統(tǒng)以外，使用頻次較高的是高校場(chǎng)地，而中小學(xué)場(chǎng)地因安全考慮，對(duì)外開放的并不多。早年間我在新浪工作的時(shí)候，就曾到附近的人大踢球，場(chǎng)租不菲；而人大本校的學(xué)生，在食堂前面的水泥地?cái)[了幾個(gè)磚頭踢小門。
近年來(lái)從事底層體育經(jīng)營(yíng)的公司，往往會(huì)通過政府資源拿地自建場(chǎng)地。這些用地要么是綠化用地，要么是為房地產(chǎn)開發(fā)捂地而暫時(shí)用于體育事業(yè)的，往往會(huì)給你5年期限，這種場(chǎng)地也不長(zhǎng)久。
場(chǎng)館屬性的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出租車公司、飯館與酒店，所以，無(wú)論套用滴滴還是攜程這些巨無(wú)霸的哪一種模式，都注定了更大的成本。而相對(duì)于衣食住行，體育本身卻并不是剛需，這也就導(dǎo)致了場(chǎng)館預(yù)定的商業(yè)模式很難實(shí)現(xiàn)。
供需關(guān)系決定：體育場(chǎng)館不需要你的SaaS
趣運(yùn)動(dòng)、動(dòng)網(wǎng)等一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在體育場(chǎng)館預(yù)訂方面進(jìn)行了深度嘗試。但顯然，受制于上述的因素，其場(chǎng)地覆蓋面太狹窄，嚴(yán)格的說，還無(wú)法為用戶提供滿意的服務(wù)。
在趣運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)站上，選擇北京，選擇朝陽(yáng)區(qū)，選擇足球，只有紅牛足球公園和甘露園小區(qū)足球場(chǎng)兩片場(chǎng)地，這與現(xiàn)實(shí)中存在的上千個(gè)場(chǎng)地相去甚遠(yuǎn)。而這樣的情況，在很多訂場(chǎng)地的App和網(wǎng)站上都真實(shí)而尷尬的存在著。
其實(shí)，不是產(chǎn)品不夠好，也不是線下談判的業(yè)務(wù)員不夠能力，而是供需關(guān)系決定了，現(xiàn)在的體育場(chǎng)館還不需要加入一個(gè)統(tǒng)一的SaaS系統(tǒng)。
舉例來(lái)說，位于北京奧林匹克中心區(qū)的業(yè)余足球場(chǎng)地--新奧體育公園，有自己的微信公眾號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂。新奧也需要你來(lái)幫助他提高收入，比如，他希望你能帶來(lái)星期一上午10點(diǎn)踢球的顧客。但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，他自己無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，也是你互聯(lián)網(wǎng)不可完成的使命。
場(chǎng)館的稀缺決定了經(jīng)營(yíng)者根本不用愁黃金時(shí)段，而閑時(shí)也通過少兒培訓(xùn)、機(jī)關(guān)單位活動(dòng)等多元化經(jīng)營(yíng)盡可能彌補(bǔ)，但極為苛刻的閑時(shí)時(shí)段，比如周一上午10點(diǎn)到12點(diǎn)，任誰(shuí)也解決不了。
體育局系統(tǒng)的場(chǎng)地很難使用民營(yíng)公司的訂場(chǎng)軟件，大多數(shù)場(chǎng)地使用的都是體制內(nèi)統(tǒng)一采購(gòu)的軟件。私人老板的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者不希望使用你的軟件，因?yàn)閳?chǎng)地經(jīng)理有自己的小九九，你都互聯(lián)網(wǎng)透明了，他收入減少了。高校的場(chǎng)地就更不可能了，本來(lái)體育老師私下跟外邊的經(jīng)營(yíng)者勾兌就已經(jīng)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，現(xiàn)在還要上軟件，這不是擺明了讓校長(zhǎng)把老師給開除了嘛！
所以，互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)館預(yù)訂生意的成敗，不在于產(chǎn)品本身的易用性，不在于是否給場(chǎng)館和用戶兩頭補(bǔ)貼，而在于改變供需關(guān)系格局，以及場(chǎng)館的屬性。
深圳樂奇足球一度融資8000萬(wàn)元人民幣，估值高達(dá)2.5億，通過給場(chǎng)地和用戶兩頭補(bǔ)貼方式，一度也是四個(gè)月創(chuàng)造了上百萬(wàn)流水，成為明星創(chuàng)業(yè)公司。但去年年底樂奇足球就曝出欠薪欠款的新聞。盲目追求互聯(lián)網(wǎng) 概念，迎接投資風(fēng)口，但最終還是無(wú)力改變上述痛點(diǎn)。
實(shí)干的企業(yè)彎道超車
在互聯(lián)網(wǎng) 體育領(lǐng)域，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)還是按照互聯(lián)網(wǎng)思維，追求模式、倍增、規(guī)模，大多數(shù)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的概念。而純線下的公司，往往會(huì)務(wù)實(shí)地給體育迷提供運(yùn)動(dòng)參與服務(wù)，追求利潤(rùn)、降低成本，即使擴(kuò)張，也并不盲目。
上海成浪本來(lái)是一家提供體育服務(wù)的公司，主要給上海、北京等外企職工提供場(chǎng)館、培訓(xùn)、活動(dòng)等多種體育服務(wù)。而今，成浪在獲得A輪3000萬(wàn)投資之后，創(chuàng)始人楊侃重拾當(dāng)年做上海踢球網(wǎng)的夢(mèng)想，也開始嘗試互聯(lián)網(wǎng) 體育的模式。
踢球網(wǎng)的前身是上海足球聯(lián)盟，這是楊侃這個(gè)頗具足球情懷的足球愛好者，從2004年開始為自己所在城市的同好們搭建的一個(gè)BBS網(wǎng)絡(luò)社群。但他在把盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下訂場(chǎng)業(yè)務(wù)后，很快發(fā)現(xiàn)情懷是難以和商業(yè)劃等號(hào)的。從2008年開始，楊侃把精力投入到了與體育場(chǎng)館建立扎實(shí)的合作關(guān)系上，并在2年后，偶然發(fā)現(xiàn)了企業(yè)體育服務(wù)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。與體育場(chǎng)館的合作和企業(yè)體育服務(wù)相互促進(jìn)，成為了成浪的主要商業(yè)模式。
現(xiàn)在，成浪已經(jīng)成為各種傳統(tǒng)體育實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，并且在把服務(wù)范圍擴(kuò)大到更多城市的更多用戶。
成浪的夢(mèng)想是，這個(gè)聚集了諸多體育資源、產(chǎn)品和用戶的平臺(tái)，最終成為比踢球網(wǎng)更大、涉及范圍更廣的體育社群。但在這個(gè)過程中，票務(wù)產(chǎn)品的低利潤(rùn)率、實(shí)物產(chǎn)品的供貨能力、以及維護(hù)平臺(tái)粘性等等，都將成為他們不大不小的難題。
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