青訓(xùn)生意難做？體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者如何重新定位？

       對于青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，賽事籌辦、場館運(yùn)營與青訓(xùn)并非同一緯度的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期過后，各家體育青訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在紛紛調(diào)整戰(zhàn)略、尋求創(chuàng)新。

蘭博文體育創(chuàng)始人相九州作為行業(yè)發(fā)展親歷者，根據(jù)行業(yè)的變化，這些年也在不斷調(diào)整著自己的商業(yè)模式。近日，睿藝采訪了相九州，他對近些年行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)心得體會(huì)，或許能給業(yè)者帶來些許總結(jié)與啟發(fā)。

行業(yè)認(rèn)知與反思

“體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)”

“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后，青訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略

       體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展有3個(gè)階段：2010年左右是第一個(gè)階段；2010年-2014年是第二個(gè)階段；2014年-2017年是第三個(gè)階段。 

目前市場上規(guī)模相對比較大的機(jī)構(gòu)大多在第一個(gè)階段創(chuàng)立，在體育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)已積累了10年以上的時(shí)間，但是也不排除少數(shù)一些打法先進(jìn)、相關(guān)配套資源豐富的機(jī)構(gòu)后來居上。可以說，在這10多年以來我見證了體育培訓(xùn)行業(yè)的“原始期”“虛假繁榮期”以及“初步發(fā)展期”。

       在第一個(gè)階段時(shí)，全國各地區(qū)空閑場館偏多、租金也便宜，因而這個(gè)時(shí)期對于對場館要求比較高的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說是紅利期。

       到第二個(gè)階段，諸多體育行業(yè)的人士及跨界人士進(jìn)入體育培訓(xùn)行業(yè)，尤其是伴隨著2014年國務(wù)院頒布“46號”文件之后，各家體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)。但是有很多機(jī)構(gòu)并非側(cè)重于打磨自身產(chǎn)品，而是一進(jìn)入行業(yè)就“搶場地”，搶完場地之后“搶教練”，違背了整個(gè)體育培訓(xùn)的行業(yè)規(guī)律，看似熱鬧的背后實(shí)則“亂象叢生”。

       第三個(gè)階段，行業(yè)在經(jīng)歷了“場館、教練”紅利期及“虛假繁榮”期后，近兩年各家體育青訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始紛紛調(diào)整戰(zhàn)略、尋求創(chuàng)新。

“培訓(xùn)、場館、賽事不是同一件事情”

不同賽道不同玩法，反思之后做減法，聚焦體育培訓(xùn)

       傳統(tǒng)體育培訓(xùn)行業(yè)相較其他素質(zhì)教育品類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展比較特殊，體育培訓(xùn)天然富有競技性，需要用較大的場館來承接賽事和培訓(xùn)。 

但是要想做稍大點(diǎn)規(guī)模的體育館，動(dòng)輒就需上千萬的投入，蘭博文這些年也投了一些幾千平方的體育場館，涵蓋有賽事及場館運(yùn)營，同時(shí)也投了一些功能性小場館做連鎖店。但是后來發(fā)現(xiàn)賽事、場館運(yùn)營和體育培訓(xùn)完全是不同的賽道，有著不同的運(yùn)營邏輯。

在這期間大場館分散了我們不少精力，也走了些彎路，后來我們開始逐漸做減法，重新聚焦于體育培訓(xùn)的本質(zhì)，以教學(xué)產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)為核心，圍繞小場館場景來打磨自身單店模型，做標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，建立完善的服務(wù)體系。因?yàn)閱蔚昴Ｐ筒粌H僅可以形成服務(wù)閉環(huán)，而且從財(cái)務(wù)模型、業(yè)務(wù)模型各方面來說，都更加可控。

“面向較高年齡層的傳統(tǒng)青訓(xùn)是一門很差的生意”

未來體育培訓(xùn)的主戰(zhàn)場一定是在幼兒體育教育

       傳統(tǒng)體育培訓(xùn)行業(yè)門檻低，場地不穩(wěn)定、教練不穩(wěn)定，整個(gè)行業(yè)沒有競爭力，你剛做什么，在這個(gè)行業(yè)中就有跟風(fēng)者。而面向較高年齡層特別是3年級以上孩子的青訓(xùn)更是如此，同質(zhì)化嚴(yán)重、場館坪效低，家長也無從評判課程的專業(yè)性，并且在中國應(yīng)試教育體制下，孩子很難1周來機(jī)構(gòu)3次以上。可以說，面向較高年齡層的青訓(xùn)是一門很差的生意，除非有能力解決孩子訓(xùn)練時(shí)間及教練、場館的問題。

       而且青訓(xùn)的定位也存在問題，更偏向于競技體育。蘭博文體育雖然有奧運(yùn)冠軍股東，但并不是想培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍，因?yàn)檫@是體校干的事，我們是想通過體育這個(gè)抓手讓孩子從體格、性格、人格全方面提升，養(yǎng)成一種健康的終身運(yùn)動(dòng)的生活習(xí)慣，當(dāng)然也會(huì)為運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)的孩子提升上升通道，所以體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的這件事到底是體育訓(xùn)練還是體育教育？個(gè)人覺得應(yīng)該把機(jī)構(gòu)定位成教育公司，著重在教育產(chǎn)品、內(nèi)容上下功夫。而且未來體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面向的用戶年齡層一定會(huì)下沉，更偏向于小學(xué)三年級以下。因?yàn)橄啾雀吣挲g層的孩子而言，3-10歲孩子的時(shí)間更充裕。其次，80后為主的新生代家長對于體育教育的認(rèn)知更深刻，對于子女體育教育的投資決策時(shí)間更短。

       當(dāng)然，體育培訓(xùn)本身是個(gè)非常寬的賽道，不論大眾還是小眾項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之間的差異性非常明顯，各項(xiàng)目本身對于場館、教練、標(biāo)準(zhǔn)化等要求不同，經(jīng)營難度也不盡相同。

兩點(diǎn)建議

“體育培訓(xùn)看似門檻很低，想要做好其實(shí)壁壘很高”

行業(yè)到了拼標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候了，洗牌會(huì)加速 

       整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)周期的發(fā)展，已經(jīng)到了拼標(biāo)準(zhǔn)化能力的階段。如果具有一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)想要拓展加盟店的話，你的加盟商最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY源，因?yàn)轶w育培訓(xùn)相對而言短期內(nèi)并不是暴利行業(yè)，需要有情懷同時(shí)有耐心。但是有資源啟動(dòng)的話會(huì)比較好一些，因?yàn)榛ㄥX就可以租到場地，但是沒有資源的話就很難解決一些問題，比如在當(dāng)?shù)赜畜w育院校資源的話，就可以解決教練的問題，有教育系統(tǒng)資源的話則可以解決生源問題。除非你的總部本身直營能力就很強(qiáng)，從課程體系，營銷體系，服務(wù)體系，運(yùn)營體系非常完善，能夠給予加盟商全面的幫扶。

學(xué)習(xí)其他成熟行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)”

保持開放心態(tài)，真正的競爭對手是昨天的自己

       近幾年，有諸多資本進(jìn)入體育培訓(xùn)行業(yè)，他們進(jìn)來后對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了一番洗禮。不僅僅為機(jī)構(gòu)帶來了資金方面的支撐，也帶來了其他行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營模式，因而在這個(gè)階段有些體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸規(guī)范化運(yùn)作，有些體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則面臨著淘汰，這考驗(yàn)著管理團(tuán)隊(duì)的跨界學(xué)習(xí)能力。

       除了資本方外，也有許多跨界人士入局，有電商行業(yè)從業(yè)者、零售行業(yè)從業(yè)者、K12行業(yè)從業(yè)者，他們帶著較為成熟的管理經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入體育培訓(xùn)行業(yè)。看起來這些人是你的競爭對手，實(shí)則不然，只要你保持開放的心態(tài)，他們可以教會(huì)你很多，而真正的競爭對手則是你自己昨天的產(chǎn)品、昨天的服務(wù)和昨天的想法。