布局青少體育培訓市場，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式??訪萬國體育CEO張濤

2019CHINAFIT青少體育與兒童體適能交流大會，除了兒童體適能系列課程與論壇外，大會同期將邀請10位優(yōu)秀青少體育項目培訓品牌機構的創(chuàng)始人和大家分享青少年體育項目的商機在哪里？企業(yè)運營及市場營銷的成功經(jīng)驗，他山之石可以攻玉，敬請關注10月14日“CHINAFIT青少體育發(fā)展論壇”精彩分享，并關注我們這十位大咖的系列人物專訪。

萬國體育，前身為萬國擊劍，起步于擊劍運動培訓，在青少體育培訓領域，曾被國家體育總局授予“國家級青少年體育俱樂部”稱號。

萬國體育CEO張濤

國內第一支體育產(chǎn)業(yè)基金---和同資本創(chuàng)始合伙人

《柳問》作者

畢業(yè)于中國人民大學，獲傳播學博士、經(jīng)濟學碩士、哲學學士。兼任中國人民大學、北京大學、中國傳媒大學專業(yè)導師、客座教授，兼任全國運動學校聯(lián)合會副理事長、全國青少年體育俱樂部協(xié)會會長、中國體育戰(zhàn)略研究會理事、中國體育職業(yè)教育委員會理事等社會職務。

先后擔任聯(lián)想控股公關部負責人，萬達集團總裁辦、商業(yè)地產(chǎn)研究部總經(jīng)理，安踏集團高級副總裁、探路者體育總裁、和同資本創(chuàng)始合伙人，現(xiàn)任萬國體育CEO。主營業(yè)務擊劍培訓。

2019年10月14日，萬國體育CEO張濤先生受邀，將出席CHINAFIT青少體育高峰論壇，主講青少體育培訓市場的布局，借此我們在會前，單獨采訪了張濤先生，與大家分享關于青少體育產(chǎn)業(yè)的觀點。

Q：今年9月國務院辦公廳印發(fā)《體育強國建設綱要》，給中國的體育產(chǎn)業(yè)帶來了一個全面發(fā)展的新時機，您怎么看綱要的出臺對青少年體育行業(yè)發(fā)展帶來的影響？

張總：相信只要稍有留意，就不難發(fā)現(xiàn)，如今在我們身邊，各式各樣的體育培訓已經(jīng)多到有些讓人目不暇接，其中尤以青少年為主要目標群體的更是占到了絕大多數(shù)。這一方面顯示出，隨著國內生活水平的提高，越來越多的家庭開始重視體育運動對青少年成長的巨大影響，從而推動了青少年體育產(chǎn)業(yè)的逐漸壯大。同時也暴露出在這片“藍海”背景下，其發(fā)展的失衡。

對比成熟的體育市場，我國在中上游體育服務業(yè)的產(chǎn)值僅占總產(chǎn)值的21%，遠低于美國同期水平58%；而體育用品等衍生產(chǎn)業(yè)占比卻高達79%，遠高于美國的42%。可見，與美國這樣的體育強國相比，中國的體育產(chǎn)業(yè)目前還停留在以硬件制造為主的初級階段。且在中上游的體育服務業(yè)也表現(xiàn)出市場化程度較低、職業(yè)體育發(fā)展程度不成熟等短板。

從更宏觀的角度來看，發(fā)達國家的現(xiàn)代服務業(yè)占據(jù)整個經(jīng)濟的比例不一般不低于70%，而中國目前(2018年官方公布的數(shù)據(jù))整個現(xiàn)代服務業(yè)占比是51%，和發(fā)達國家還有明顯的差距，所以從產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展和消費趨勢來看，未來必定是服務產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時代。而現(xiàn)代服務業(yè)最主要的構成部分，就是基于教育、體育和大文娛等幾個維度的展開。

近期國務院辦公廳印發(fā)的《體育強國建設綱要》，我認為是非常值得期待，也是非常振奮的，要知道目前國家只為兩個產(chǎn)業(yè)發(fā)過綱要，一個是芯片，一個是體育。我認為本次的綱要非常的接地氣，綱要中特別提到了體育產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)同時加大政策對于體育行業(yè)的支持力度，在我看來當前影響制約著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大要素是場館和行業(yè)相關的稅，這兩點亟待出臺相關的政策予以解決。

首先說場館，我們萬國在全國的場館都運營的很好，這個事情本身為未來的青少年體育和場館運營打下一個很好的樣子，政府應該是支持的。但是實際情況卻沒有這么樂觀。一方面場館的租金不便宜，另一方面整個運營場館的費用是很高的。當前我們的政策是體制補貼體制，一線運營的企業(yè)無法享受到政策補貼。另一個問題，目前為止政府在比如相關的配套水電方面沒有更多的優(yōu)惠。我們的場館開一個小時電費就得上千塊，運營費用非常高。租金貴，運營成本高，加之沒有相關的行業(yè)補貼，這種情況對青少年體育行業(yè)的發(fā)展是很不利的。

關于稅的問題我會分為兩部分，首先是從業(yè)者的個人收入，實事求是講青少年體育行業(yè)的發(fā)展之所以相比于其他行業(yè)顯得脆弱，其中一個原因是青少年俱樂部集合幾乎都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，當前的社保政策對于勞動密集型企業(yè)影響比較大，原來社保是由社會保障部門民政部門來收繳，現(xiàn)在社保政策是由稅務部門統(tǒng)一來進行征繳，這樣所帶來的變化是從事青少年體育的個人實際收入減少了，而收入減少會導致行業(yè)中的從業(yè)者積極性下降和行業(yè)人才流失。另一方面對于企業(yè)本身，目前為止青少年體育行業(yè)的稅率稅負很重，作為對比，一些制造業(yè)的企業(yè)能享受政策15%的綜合稅率。從業(yè)者收入與企業(yè)稅率稅負這兩點，在當下很大程度上制約了像青少年體育培訓這樣的勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我希望這次綱要出臺后，政府可以更多給予服務業(yè)特別是一些高端服務業(yè)，比如像體育培訓、素質教育行業(yè)中真正規(guī)范化的機構要給予更大的支持。

如果在綱要出臺后各地、各部門和單位很好的落地執(zhí)行，能夠出臺相應的政策，很好的解決當下制約體育行業(yè)發(fā)展的場館和稅兩大問題，那我認為中國的體育產(chǎn)業(yè)的勃興那是一瞬間的事情，在接下來的幾年體育產(chǎn)業(yè)有很大的可能性會爆發(fā)。

Q：當投資人把目光投向青少年體育市場的時候，會有更多的從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者加入進來，作為一個在青少年體育培訓領域的成功企業(yè)，您認為青少年體育培訓市場的機遇和風險在哪里？應該注意規(guī)避哪些問題？

張總：當下的青少年體育俱樂部發(fā)展存在三大挑戰(zhàn)：首先，青少兒體育俱樂部所運營場館，多為租賃性質，目前部分場館存在不穩(wěn)定情況；其次，之前的扶持政策較難落地，雖然方向利好的政策不斷推出，但目前政策落實仍待破冰，扶持政策落地仍然需要一定的時間；最后，稅費負擔較重，盈利水平低。

而俱樂部才是體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)動機，是必不可少的一部分。因為，俱樂部的存在價值：一是培養(yǎng)消費市場，二是培養(yǎng)后備人才，此外還能解決體育產(chǎn)業(yè)中的系列痼疾，如：賽后場館運營、大型賽事舉辦、退役運動員就業(yè)等。俱樂部做到“六輪齊轉”才能保持良性發(fā)展，才能在當前的大環(huán)境下抓住機遇突圍。這六輪包括有場地、教練、課程、會員、銷售和賽事，其中場館是不可或缺的因素。一個不掌握場館的俱樂部是不會辦得長久的，無法讓消費者和家長產(chǎn)生合理的預期。

六輪齊轉，不是簡簡單單過來上課就行了，上課之后要運營，要為會員提供各種各樣的服務，包括會員經(jīng)濟、會員賽事、會員相關職業(yè)發(fā)展等都要解決，所以場館、會員、課程、教學、銷售、賽事缺一不可。

例如，賽事IP是由三個部分構成??內容、載體、運營。但很多時候大家只注重內容和載體，實則IP最重要的是靠運營，目前所有賽事的IP都缺乏運營，青少兒體育俱樂部要想辦法提高賽事的樂趣，使孩子們更愿意參與到活動當中來。

其次，各俱樂部要建立獨一無二的教學體系，目前萬國體育的教學體系分成12個等級體系進行推進。未來我們的線上系統(tǒng)會和所有素質教育機構進行合作，通過線上 線下、旗艦店 專屬店的業(yè)態(tài)形式開展。

Q：您如何看待體育產(chǎn)業(yè)這個大市場和青少年體育這個版塊，它們在未來的發(fā)展趨勢和相互的關系？

張總：體育產(chǎn)業(yè)與青少年體育的關系我們仍然要說到俱樂部，在發(fā)達國家俱樂部本身作為孩子的一種愛好而存在，完全基于孩子的個人天賦、愛好，有成形的專業(yè)運動員的中介機構，有星探、球探，孩子的天賦在學校體育中體現(xiàn)出來。

像美國的NCAA大學生體育協(xié)會有非常完整的賽事體系來支撐孩子的這些愛好。它的校隊、校際賽、洲際賽、全國賽，體系非常完整，真正有天賦的孩子很容易被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)之后源源不斷供給到競技體育中去，從而能夠滿足競技體育的發(fā)展需求。

像北美，以它最為典型的例子，很多時候奧運會的從事者都是大學生，甚至擁有專業(yè)職業(yè)的人，但是常年保持運動愛好取得很高的成就。

而我們這些運動員往往是專業(yè)的運動員，一旦退役存在所謂運動員退役就業(yè)問題，這在國外是沒有的，特別發(fā)達國家。這些東西都是我們要去反思的，應該說在社會整體的公共管理職能上需要補的短板太多。

我們同時也可以看到一條完整的以俱樂部為起點，培養(yǎng)興趣，挖掘人才，通過賽事取得成績，提高關注度，更多人在俱樂部參與該項目的完整的體育產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

Q：青少年體育的培訓項目很容易受到地域的發(fā)展制約，品牌如何打破這種限制和制約，延展出去？

張總：這是客觀存在的問題，只能靠人才的養(yǎng)成和培養(yǎng)來解決。從長遠來講，現(xiàn)在青少年俱樂部首先第一步做的是培訓，培訓主要的方式是什么？

通過我們自身的努力，把一些有經(jīng)驗的俱樂部的體系建立起來。大俱樂部和小俱樂部的體系和模式會有很大不同。例如：像萬國這樣，具有上萬人會員的俱樂部，和一兩百人的俱樂部會有很大不同，大家的規(guī)模、體量、經(jīng)驗差別很大，百人的俱樂部可以借鑒千人左右俱樂部的經(jīng)驗，而且在這個過程之中項目和項目之間可以相互借鑒，才能更上一個臺階，這個過程中首先要通過培訓來解決。除此之外，對萬國來說，時間也是最重要的，必須熬得住。

項目和項目之間的差別也很大，比如萬國擊劍做得很好，曲棍球也做得好，但是讓萬國去做足球，就未必做得好，每個業(yè)態(tài)跟每個業(yè)態(tài)都有自己的行業(yè)規(guī)律，是不一樣的。不一樣的規(guī)律中形成符合這個行業(yè)規(guī)律的體會和認識，只能靠磨，靠時間來解決，另外靠培訓和分享，用這種方式來解決。