張立新：領跑江城塑膠跑道

張立新如今已是湖北塑膠跑道行業的老大

　　■人物檔案

    姓名:張立新

    年齡:49歲

    職務:武漢大眾體育設施工程有限公司董事長

    籍貫:武漢

    一把鋒利的長劍懸掛在張立新辦公室的墻上，靜靜地釋放著它的氣勢，既是力量又是警醒。

    張立新個頭不高，小平頭，戴一副金絲眼鏡，頗有學者風范，東營投資公司副總經理沈烈文說，張立新喜歡讀書，博古通今。張立新高中打過三年乒乓球，現在，他的辦公室里7張照片，全是參加市級乒乓球賽時的留影：眼神專注，右手用力揮舞球拍，也許正是這段經歷，讓他總能發現體育行業的商機。

    14年前，他率先傳播室內健身時尚，賺得第一桶金；10年前，他推出“武漢人做的第一個塑膠跑道”；今年3月，湖北省田徑賽場用地器材專業委員會會長換屆選舉，他以97%的票數當選會長。走在體育商機的前沿，領跑是他的制勝法寶。

    》》》下海

    領跑江城跑步機市場

    創業之前，張立新在一家集體企業工作了10多年，后因企業重組而選擇自謀出路。他承包過副食商場、當過校辦企業老總，但總覺得不是自己想要的。

    1994年，張立新砸掉鐵飯碗下海創業。一位朋友在深圳海關做報關員，朋友告訴他的一組數字讓他特別敏感：我國每年出口健身器材總量近2000萬美元，而國內市場的銷售幾乎為零。他再到市場上一看，僅百貨商場有少量啞鈴出售。

    “當時就覺得眼前一亮，這肯定是個不錯的項目。”張立新說。隨后，他找到國內健身器材出口大戶??浙江湖州一家健身器材生產廠，對方主動給出優惠政策，并表示免費提供樣機，接到訂單即可發貨，每月結一次賬。“那時，一臺跑步機3000多元，武漢有700萬人，只要其中千分之一的人愿意購買，就有了不得的利潤。”

    張立新興致勃勃地拖著跑步機等器材回漢，招了8名業務員，1994年6月28日，張立新在閱馬場的店子開業。盡管只有100多平方米，但這是武漢市第一家室內體育器械專營店。

    張立新喜歡在商場門口宣傳，擺上幾臺跑步機，請幾位年輕漂亮的女孩穿上健身衣開始跑步；再加上精美的9折優惠宣傳單；老顧客帶新客人上門，即贈送一瓶當時流行的雅芳面霜等。這些現在看來略顯老土的促銷方法，在當時卻極奏效。市場一下子打開了，第一年銷售額便突破1000萬元。

    》》》轉型

    逛展會又發現塑膠跑道

    1997年9月，全國體育用品博覽會在武漢召開，偌大的展會幾乎全是體育器械的天下。展會越熱鬧，張立新越擔憂，這就說明跑步機這類器械市場已接近飽和。相反，展會上三四家不起眼的塑膠跑道展位，吸引了張立新。

    張立新與這幾家企業負責人交流后得知，這種跑道環保、耐磨、性能穩定，是一種新興產品。展會結束，張立新趕緊到沿海跑了一趟，信心更足了。那里的中小學校已開始推廣塑膠跑道、運動場，高端的網球、高爾夫、室內攀巖、壁球等項目也開始流行，“當時我就知道，這股體育時尚風必然會吹向內地。我正好轉型。”張立新果斷地將公司從經營體育器械轉向建設體育場館。

    當時的武漢，99％的運動場用的是炭渣跑道。經打聽，張立新了解到，武漢市正規劃新建一批新校區，炭渣跑道也要全部被塑膠跑道取代，塑膠跑道將在武漢迎來大商機。

    當年，位于沌口的江漢大學新校區即將破土動工，張立新主動上門聯系，承包其塑膠跑道項目，經過多次洽談后，他最后中標，也拿下了體育場館建設的第一筆業務，并打出大眾體育的招牌。

    那個項目，讓張立新再次成為業界矚目的焦點。

　　》》》插曲

    “冒充”張總連吃三筆大單

    天上有時真會掉餡餅，張立新就碰到這樣的好運氣。1998年初，深圳一家網球場材料的生產企業接到湖北一家公司邀請，為其建造一塊網球場。那家網球場材料企業的負責人姓張，是張立新的好友，將此項目推給張立新，讓他冒充“張總”去談業務。

    沒想到就是這項600平米的工程，讓張立新接連吃下兩筆大單，足足賺了600萬。大眾體育業務部經理謝建國稱，拿下那幾個項目并沒有大費周折，張立新個性豪爽，與對方負責人相談甚歡，而且在工程價位上也做了些讓步，再加上江漢大學等工程的示范作用，很快贏得對方的信任。

    網球場建好后，張立新又拿到該集團一個保齡球館項目。兩個項目結束，雙方相處融洽。不久，對方要在洪湖湖面建一座高12.68米的滴水觀音，又邀張立新施工。三個項目所涉領域不相同，張立新卻善于調度各方資源，選取最好的施工單位，確保質量過硬。

    張立新并不否認，做工程項目，需要應酬的地方很多，春節更是答謝新老客戶朋友的高峰期，從1998年起，每逢春節，張立新就帶著家人到國外旅游，“我怕喝酒，到國外過年會比較輕松，答謝的事全部交給員工辦。不過，我會給朋友們發短信。”

　　》》》做大

    坐穩湖北跑道市場頭把交椅

    1998年接的那三個項目，讓張立新嘗到了體育場館建設的甜頭，他決心自建施工隊伍。

    張立新繼續主動出擊：從北京、南京請來化工建筑行業的高級工程師；企業通過ISO質量認證；派員工到香港學習；代理“網球生涯”、“意大利之綠”等國際知名網球場品牌。最令他開心的是，在國內外強手如林的挑戰下，他接下第十一屆全國運動會的跑道建設工程，“有一種強烈的自豪感！”

    第十一屆全國運動會的主會場在十堰，參加競標的企業多達30余家，張立新是省內唯一一家競標企業。“我在競標中提出，扶持當地人就業，并增加當地稅收。我又拿出武漢大學的標準跑道成果展示給他們看，最后就成功了。”

    幾年下來，“大眾體育”力戰群雄，撐起湖北跑道市場的半壁江山，并殺向江西、安徽等地。湖北省田徑協會場地器材專業委員會主任潘奇稱，張立新較早涉及場館建設一塊，占得先機，幾年下來，市場競爭激烈，可大眾體育的行業老大的地位無人能撼動。

    談到前景，張立新舉了個例子，“全省中小學建設塑膠跑道的不足20％，你說前景有多大？”